はじめに 定額でタレントや芸能人の写真などの素材が使えるサービスであるタレントサブスク。   「導入してみたいが、たくさんの種類があるため、正直どのサービスが良いか判断が難しい」と悩んでいませんか？ &nbsp…

はじめに 働き方改革やテレワーク導入に伴い、新しい研修方法や人材育成の方法を検討している方も多いのではないでしょうか。 そのような働き方改革やテレワーク環境下で役立つ人材育成の方法の一つに、インターネットとモバイル端末を…

はじめに リーダーシップと聞くと、カリスマ性を持ったリーダーや経営者というイメージがあると思います。 しかし、リーダーシップは資質だけではなく、誰でも伸ばすことのできるビジネス上の能力です。 この記事では、リーダーシップ…

はじめに 自分の仕事やチーム全体の仕事の効率をあげて、残業時間の短縮や自分のプライベートの時間の確保をしたいと考えている方も多いのではないでしょうか。 今回の記事では、仕事の効率性を上げるためのアイディアを紹介していきま…

はじめに 営業組織で情報共有のツールを調べた時に、多くのツールの種類があり困惑した方も多いのではないでしょうか。 説明を聞いても、自社の組織に合うかどうかの判断は難しいものです。 そこで、この記事では自社にあった情報共有…

はじめに 組織の生産性を上げるため、ノウハウの共有をうまく行いたいと考えている方も多いのではないでしょうか。 ノウハウ共有を進める上で、つまずき易いポイントを事前に把握しておくことが重要です。 そこで今回の記事では、組織…

はじめに 人材育成計画を考えなければいけないが、どのように計画を立てるべきかわからないという方も多いのではないでしょうか。 この記事ではそのような人材計画を初めて計画する方向けに、人材育成計画立案の流れをお伝えしていきま…

はじめに 多くの日本の企業で導入されているジョブローテーション。 この記事ではそんなジョブローテーションの概要と、メリットとデメリットについてお伝えし、ジョブローテーションのデメリット解消の取り組みの例について触れていき…

はじめに インサイドセールスという言葉を耳にする機会が増えた方も多いのではないでしょうか。 インサイドセールスに関して詳しくは知らないという方もいらっしゃると思います。 今回の記事ではそのようなインサイドセールスに関して…

はじめに コンピテンシーと言う言葉を耳にしたことがある方も多いのではないでしょうか。 成果主義を導入している企業で導入されていることが多いコンピテンシーですが、コンピテンシーの内容自体はおぼろげという方もいらっしゃると思…

はじめに 会社で働くメンバーのメンタルをサポートする制度して、メンター制度があります。 メンター制度という言葉はよく聞きますが、詳しい内容はあまりわからないという方も多いのではないでしょうか。 今回の記事ではメンター制度…

はじめに 以下のような問題に悩んでいる、という方も多いのではないでしょうか。 ・優秀な人材が退職する度にノウハウが損失してしまう ・誰かが過去に解決した課題を、また一から調べて対応している ・同じような質問が頻繁に何人か…

はじめに 組織のパフォーマンス向上のため、メンバーのモチベーションを高めたいと考えているマネージャーも多いのではないでしょうか。 しかし、モチベーション管理は難易度が高いため、日頃から頭を抱えている方も多いと思います。 …

はじめに 働き方改革の影響もあり、「生産性」という言葉を耳にする機会も増えてきたのではないでしょうか。 今回の記事では、営業生産性について触れていきます。 記事の前半では、営業生産性とは何かなぜ営業生産性を高める必要があ…

はじめに この記事では、営業マネジメントは何かを説明し、営業マネジメントを行う上で抑えるべき基本的な項目と、営業マネジメントに組み入れるべき営業のナレッジ管理について触れていきます。 営業マネジメントとは マネジメントと…

ナレッジマネジメントは、社内の関係者が保持している製品やサービスに関する知識や顧客情報、過去の提案資料などの業務ノウハウを共有する事で、生産性を向上させ企業として競争力を強化していくための考え方です。 ナレッジマネジメン…

近年、情報技術の発展にともなって、情報共有の手段が多彩になってきました。情報共有ツールを有効活用すれば、職場の業務がさらに円滑に進むようになるでしょう。ただ、情報共有ツールは選び方を間違えると情報漏えいにつながる危険性も…

はじめに 売上増加のために、新規の顧客を獲得していく選択肢もありますが、既存顧客の単価を上げるという選択肢もあります。 今回の記事では、既存顧客の単価を上げ売上増加を図るアップセルとクロスセルに関して取り上げていきます。…

はじめに パレートの法則という言葉を聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。 8:2 の法則などと呼ばれているパレートの法則ですが、営業戦略を考える上でのフレームワークとして様々なシーンで応用できます。 今回の記事…

はじめに 市場の変化もあり、営業方法の見直しを検討されている組織も多いのではないでしょうか。 特にB to Bの営業であれば、マーケティングに力を入れ営業活動の効率化を考えている組織も多いと思います。 今回の記事では、そ…