はじめに 「どこに目的のファイルがあるかわからない、、、」 「同じようなファイルがいくつもあり、どれが最新のファイルかわからない、、、」 共有フォルダの整理をもっとうまく行い、もっと仕事の効率をあげていきたいとお悩みの方…

はじめに 「Aさん以外、あのお客さんに接触することができない」 「Bさんがどのように営業しているのかがよくわからない」 など、営業組織の属人化に悩んでいる組織も多いのではないでしょうか。 この記事では、そのような営業組織…

はじめに この記事では、企業文化に関して触れていきます。 具体的には、まず最初に企業文化とは何かと企業文化の構成要素を説明し、次に企業文化がなぜ重要なのか、さいごに弊社での企業文化醸成のための取り組みをご紹介します。 そ…

はじめに この記事は、今から社内勉強会を運用してみようと考えている営業組織向けの記事になります。社内勉強会の概要から準備~実行までをお話しし、さいごに営業部で社内勉強会を行うためのアイディアを記載します。 では早速内容を…

はじめに 「働き方改革」とセットである「休み方改革」ですが、こちらの記事では「休み方改革」の内容を取り上げていきます。 まずはじめに休み方改革の概要を説明し、次に休み方改革を自社で実行するための「厚生労働省_自社の働き方…

01. セールスイネーブルメントとは何か？ セールス・イネーブルメントとは、どういった取り組みなのでしょうか？   海外各社含め、多くの企業がその定義について言及していますが、簡単にまとめると以下のような取り組…

はじめに 「部門間で情報共有がない」「隣の部署が何をやっているかよくわからない」 このようなことを感じていたら、もしかしたら組織がサイロ化しているかもしれません。 組織がサイロ化すると様々な問題を引き起こすため、組織のサ…

はじめに この記事では最初に社内イントラネットとはどのようなものかお話しし、次に社内イントラネットをクラウド化するメリットについて、最後に社内イントラネットをクラウド化するための手順をお伝えしていきます。 社内イントラネ…

はじめに 新型コロナウイルスの影響もあり、営業をオンラインに移行した組織も多いと思います。オンライン営業に移行した組織でも、オンライン営業が上手くできている組織と、反対にあまり上手いかない組織もあるようです。 オンライン…

はじめに 部門間でのコミュニケーションや、チーム間コミュニケーションなど、いわゆる「組織の壁」またはセクショナリズムに悩んでいる組織も多いと思います。このような「組織の壁」の問題が深刻化してくると事業運営に好ましくない様…

はじめに テレワーク化が進んできた背景もあり、新規のアプローチ方法をテレアポや飛び込みからメールアプローチに移行したという営業組織も多いのではないでしょうか。 テレアポや飛び込みと異なり、お客様の反応を直接確認できないた…

はじめに この記事では、営業部門とカスタマーサクセス部門が連携を行い、受注数を前月比20%増加させた組織の部門間連携のポイントをお話ししていきます。 こちらの記事は以下のような方におすすめです。 ・部門間連携をうまく行う…

はじめに テレワークに移行し、今まで感じなかった新たな課題や、元々発生していた課題がより顕在化している組織も多いのではないでしょうか。例えば、「他の人がどんな仕事をしているか余計にわからなくなった」「部署間の連携やりづら…

はじめに この記事では、最初にセクショナリズムとは何かについてお話しし、セクショナリズムの弊害と発生原因についてお話ししていきます。最後にそのようなセクショナリズムの解消方法の例をご紹介致します。 セクショナリズムとは …

はじめに 新型コロナウイルスの影響もあり、徐々にテレワークへの移行が進んでいる現在において、市場環境の変化に合わせた新しい営業手法を模索している組織も多いのではないでしょうか。変化と柔軟性が必要なこの時代ですが、今回の記…

はじめに セールスに携わっていると「SPIN営業術」という言葉を聞く機会も多いと思います。この記事では、SPIN営業術の概要と、なぜSPIN営業術が大型商談にとって効果的なのかを記載していきます。なお、こちらの記事の内容…

はじめに この記事では、まず最初にテストクロージングとは何かをお話しし、テストクロージングが有効な営業、テストクロージングの作成のコツと例をみていきます。   以下のような方におすすめの記事です。 ・テストクロ…

はじめに この記事では、商談がオンライン化することのメリットに着目し、そのメリットを得るために考えるべきセールステック活用のポイントをお話ししていきます。最後にオンライン商談の質を上げる手段として、セールステックを活用し…

はじめに 市場の変化や働き方改革に加えて、新型コロナウイルスの影響もあり、営業をオンラインで行う組織も増えてきているのではないでしょうか。そのような環境下で、ますます重要性を増しているのがオンライン営業用の営業資料です。…

はじめに この記事では、新規法人営業のテレアポの始め方と改善の仕方がわかることを目標にしています。一言で法人営業のテレアポといっても、扱っているサービスや営業のやり方によってテレアポの内容や重要な点が変わってきます。その…