はじめに 売上増加のために、新規の顧客を獲得していく選択肢もありますが、既存顧客の単価を上げるという選択肢もあります。 今回の記事では、既存顧客の単価を上げ売上増加を図るアップセルとクロスセルに関して取り上げていきます。…
はじめに 市場の変化もあり、営業方法の見直しを検討されている組織も多いのではないでしょうか。 特にB to Bの営業であれば、マーケティングに力を入れ営業活動の効率化を考えている組織も多いと思います。 今回の記事では、そ…
はじめに テレワークが普及し、市場環境も徐々に変わっていく中で、新規顧客獲得のため今からマーケティングに力を入れようと考えている組織も多いのではないでしょうか。 B to Bマーケティングに触れていくと、リードジェネレー…
はじめに テレワークの普及も進み、見込み獲得のための新たな仕組みを考えている組織も多いのではないでしょうか。 新しい見込みを獲得する仕組みを調べると、リードジェネレーションという言葉が頻繁に出てくると思います。 今回の記…
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