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情報共有によって営業生産性を高める3つの施策

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インサイドセールス立ち上げのポイントとSDRとBDRの違いを解説

はじめに リモートワークの普及のもあり、インサイドセールスの立ち上げを検討されている企業も多いのではないでしょうか。 今回の記事では、そんなインサイドセールスの立ち上げを検討している組織向けに、インサイドセールスのSDR…

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オンライン商談での議事録作成のポイント徹底解説

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はじめに テレアポでアプローチした際に「とりあえず資料送って」という返答を頂き、お客様に資料をお送りするケースも多いと思います。 このようなケースで実際に資料を送った後、どのようにフォローの電話を行うべきかわからないとい…

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はじめに 新型コロナウイルスの影響もあり、営業をオンラインに移行した組織も多いと思います。オンライン営業に移行した組織でも、オンライン営業が上手くできている組織と、反対にあまり上手いかない組織もあるようです。 オンライン…

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オンライン商談の質を高めるセールステックツールの活用方法

はじめに この記事では、商談がオンライン化することのメリットに着目し、そのメリットを得るために考えるべきセールステック活用のポイントをお話ししていきます。最後にオンライン商談の質を上げる手段として、セールステックを活用し…

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はじめに 対面からオンラインへ商談の移行を検討している組織も多いのではないでしょうか。しかし、オンライン上で商談がきちんと成立するのか、営業担当者がオンライン商談に対応できるのかなど、様々なお悩みがあるかと思います。 私…

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