はじめに 働き方改革の影響もあり、「生産性」という言葉を耳にする機会も増えてきたのではないでしょうか。 今回の記事では、営業生産性について触れていきます。 記事の前半では、営業生産性とは何かなぜ営業生産性を高める必要があ…

はじめに リモートワークの普及のもあり、インサイドセールスの立ち上げを検討されている企業も多いのではないでしょうか。 今回の記事では、そんなインサイドセールスの立ち上げを検討している組織向けに、インサイドセールスのSDR…

はじめに テレワークへの移行もあり、対面商談からオンライン商談に切り替えたという営業組織も多いのではないでしょうか。 オンライン商談の場合、対面の商談よりも移動時間がなくなる分、商談数の増加や、具体的な検討があまり進んで…

はじめに テレアポでアプローチした際に「とりあえず資料送って」という返答を頂き、お客様に資料をお送りするケースも多いと思います。 このようなケースで実際に資料を送った後、どのようにフォローの電話を行うべきかわからないとい…

はじめに 新型コロナウイルスの影響もあり、営業をオンラインに移行した組織も多いと思います。オンライン営業に移行した組織でも、オンライン営業が上手くできている組織と、反対にあまり上手いかない組織もあるようです。 オンライン…

はじめに この記事では、商談がオンライン化することのメリットに着目し、そのメリットを得るために考えるべきセールステック活用のポイントをお話ししていきます。最後にオンライン商談の質を上げる手段として、セールステックを活用し…

はじめに 市場の変化や働き方改革に加えて、新型コロナウイルスの影響もあり、営業をオンラインで行う組織も増えてきているのではないでしょうか。そのような環境下で、ますます重要性を増しているのがオンライン営業用の営業資料です。…

はじめに 対面からオンラインへ商談の移行を検討している組織も多いのではないでしょうか。しかし、オンライン上で商談がきちんと成立するのか、営業担当者がオンライン商談に対応できるのかなど、様々なお悩みがあるかと思います。 私…