はじめに 働き方改革の影響もあり、「生産性」という言葉を耳にする機会も増えてきたのではないでしょうか。 今回の記事では、営業生産性について触れていきます。 記事の前半では、営業生産性とは何かなぜ営業生産性を高める必要があ…

はじめに この記事では、営業マネジメントは何かを説明し、営業マネジメントを行う上で抑えるべき基本的な項目と、営業マネジメントに組み入れるべき営業のナレッジ管理について触れていきます。 営業マネジメントとは マネジメントと…

01. セールスイネーブルメントとは何か？ セールス・イネーブルメントとは、どういった取り組みなのでしょうか？   海外各社含め、多くの企業がその定義について言及していますが、簡単にまとめると以下のような取り組…

「セールスイネーブルメント」という言葉をご存知でしょうか。 近年、BtoB営業の分野で話題のキーワードとなっているので、聞いたことがある方も多いかもしれません。 注目を浴び始めているこの新しい概念を私達はどのように受け止…

海外各社のセールス・イネーブルメントの定義 最近、日本でも少しずつ聞かれるようになった「セールス・イネーブルメント」というキーワード。 セールス・イネーブルメントの最先端を走る海外の各社はどのように定義しているのかを調べ…