はじめに 営業組織で情報共有のツールを調べた時に、多くのツールの種類があり困惑した方も多いのではないでしょうか。 説明を聞いても、自社の組織に合うかどうかの判断は難しいものです。 そこで、この記事では自社にあった情報共有…

はじめに インサイドセールスという言葉を耳にする機会が増えた方も多いのではないでしょうか。 インサイドセールスに関して詳しくは知らないという方もいらっしゃると思います。 今回の記事ではそのようなインサイドセールスに関して…

はじめに 働き方改革の影響もあり、「生産性」という言葉を耳にする機会も増えてきたのではないでしょうか。 今回の記事では、営業生産性について触れていきます。 記事の前半では、営業生産性とは何かなぜ営業生産性を高める必要があ…

はじめに この記事では、営業マネジメントは何かを説明し、営業マネジメントを行う上で抑えるべき基本的な項目と、営業マネジメントに組み入れるべき営業のナレッジ管理について触れていきます。 営業マネジメントとは マネジメントと…

はじめに 売上増加のために、新規の顧客を獲得していく選択肢もありますが、既存顧客の単価を上げるという選択肢もあります。 今回の記事では、既存顧客の単価を上げ売上増加を図るアップセルとクロスセルに関して取り上げていきます。…

はじめに パレートの法則という言葉を聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。 8:2 の法則などと呼ばれているパレートの法則ですが、営業戦略を考える上でのフレームワークとして様々なシーンで応用できます。 今回の記事…

はじめに 市場の変化もあり、営業方法の見直しを検討されている組織も多いのではないでしょうか。 特にB to Bの営業であれば、マーケティングに力を入れ営業活動の効率化を考えている組織も多いと思います。 今回の記事では、そ…

はじめに 「うちと似たような会社の導入事例ある？」 「うちと同じような課題の企業って何社くらい導入してるの？」 など、営業を行っていると、お客様先で導入事例に関しての質問をもらうことも多いと思います。 B to B営業に…

はじめに テレワークが普及し、市場環境も徐々に変わっていく中で、新規顧客獲得のため今からマーケティングに力を入れようと考えている組織も多いのではないでしょうか。 B to Bマーケティングに触れていくと、リードジェネレー…

はじめに テレワークの普及も進み、見込み獲得のための新たな仕組みを考えている組織も多いのではないでしょうか。 新しい見込みを獲得する仕組みを調べると、リードジェネレーションという言葉が頻繁に出てくると思います。 今回の記…

はじめに 「企画書を作っておいて！」と上司に頼まれ、初めて企画書を作成するという方も多いのではないでしょうか。 この記事では、これから初めて企画書を作成する方の参考になるよう、企画書作成のポイントと企画書の構成について触…

はじめに リモートワークの普及のもあり、インサイドセールスの立ち上げを検討されている企業も多いのではないでしょうか。 今回の記事では、そんなインサイドセールスの立ち上げを検討している組織向けに、インサイドセールスのSDR…

はじめに テレワークへの移行もあり、対面商談からオンライン商談に切り替えたという営業組織も多いのではないでしょうか。 オンライン商談の場合、対面の商談よりも移動時間がなくなる分、商談数の増加や、具体的な検討があまり進んで…

はじめに テレアポでアプローチした際に「とりあえず資料送って」という返答を頂き、お客様に資料をお送りするケースも多いと思います。 このようなケースで実際に資料を送った後、どのようにフォローの電話を行うべきかわからないとい…

はじめに 働き方改革や新型コロナウイルスの影響によるテレワーク移行などの影響を受け、現状の業務をさらに効率的にできないか模索している営業組織も多いのではないでしょうか。 今回の記事では、営業組織の業務改善を検討している方…

はじめに 「入社してくる新人が理解しやすい営業マニュアルを作りたい」 など、お悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。 この記事では、新人教育のための営業マニュアルの内容を紹介していきます。 まずはじめに、新人教育の…

はじめに 「営業マニュアルの作り方がよくわからない」 「どのようにマニュアル作成を進めれば良いのだろう」 など、営業マニュアルの作成でお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。 この記事では、そんなお悩みを解消できる…

はじめに 「Aさん以外、あのお客さんに接触することができない」 「Bさんがどのように営業しているのかがよくわからない」 など、営業組織の属人化に悩んでいる組織も多いのではないでしょうか。 この記事では、そのような営業組織…

はじめに この記事は、今から社内勉強会を運用してみようと考えている営業組織向けの記事になります。社内勉強会の概要から準備~実行までをお話しし、さいごに営業部で社内勉強会を行うためのアイディアを記載します。 では早速内容を…

01. セールスイネーブルメントとは何か？ セールス・イネーブルメントとは、どういった取り組みなのでしょうか？   海外各社含め、多くの企業がその定義について言及していますが、簡単にまとめると以下のような取り組…